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Como vender nos EUA

O diretor da DHL Express USA, Mike Parra, revela as principais oportunidades de negócios para as PMEs espanholas no mercado norte-americano.

Os EUA constituem um importante mercado de 310 milhões de consumidores com uma renda per capita de 53.000 dólares e hábitos de consumo exorbitantes (o consumo privado gera 70% do Produto Interno Bruto). Com estes números, os EUA devem estar na mira das PME espanholas que viram na internacionalização o seu caminho de crescimento.

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O CEO da DHL Express USA, Mike Parra , visitou a Espanha para apresentar aos pequenos e médios empresários as maiores oportunidades de negócios para empresas espanholas e quais aspectos devem ser levados em consideração antes de investir nos EUA e esclarecer dúvidas sobre as alfândegas e impostos dificuldades que precisam ser superadas.

Setores como segurança, eficiência energética, telecomunicações, moda, biotecnologia, saúde ou agroalimentar representam grandes oportunidades para as PMEs espanholas. No entanto, operar em outros mercados tem suas dificuldades, desde produtos especialmente protegidos (como produtos agroalimentares, farmacêuticos e de saúde no caso dos EUA) até questões fiscais, alfandegárias e regulatórias. Superadas essas barreiras, resta a dificuldade de interessar os consumidores americanos (a Internet abriu possibilidades insuspeitadas nesse sentido) e de disponibilizar nosso produto em um país tão vasto e com legislação específica em cada um de seus 50 estados.

8 recomendações básicas

Segundo Mike Parra, não é necessário dominar o inglês ou “saber Cincinatti polegada a polegada”, mas é preciso levar em conta 8 recomendações básicas para alcançar o sucesso nos EUA.

  1. A primeira coisa é saber quais itens não podem ser importados para os EUA, incluindo amianto, componentes de armas, máquinas e dispositivos de jogos, marfim ou pornografia.
  2. Caso seu produto seja permitido, você deve saber se está sujeito a restrições ou regimes especiais de importação nos EUA. Este capítulo inclui produtos têxteis e de vestuário, produtos farmacêuticos e de impacto biológico, produtos alimentares, bebidas alcoólicas e produtos químicos. Nesse sentido, devem ser levadas em consideração as exigências da Food and Drug Administration (FDA), que regulamenta a importação de produtos alimentícios e medicamentos para os EUA.
  3. Se você quiser se estabelecer, você deve ter um parceiro local e fundar uma subsidiária em solo americano, este é um requisito essencial nos EUA. Você deve garantir que você mantenha as rédeas do negócio, por exemplo, protegendo os direitos de propriedade industrial e intelectual.
  4. Escolha em qual estado deseja iniciar seu negócio. 75% das empresas espanholas o fazem pela Flórida, onde é mais fácil superar a barreira do idioma, mas há outros 49 estados que podem ser igualmente interessantes.
  5. Entre os aspectos técnicos, você deve conhecer a documentação que será exigida na alfândega, como fatura comercial, packing list ou declaração de exportação do remetente e os impostos e tarifas que você terá que enfrentar. Estes serão diferentes dependendo do valor e da natureza da mercadoria.
  6. Uma vez que você conheça os requisitos de importação do seu produto, você deve iniciar os trâmites alfandegários e tributários e fornecer a documentação específica que será exigida pela alfândega.
  7. Você deve ter um operador logístico confiável que conheça bem o mercado americano para distribuir seu produto
  8. Recomendamos que você tenha um consultor especializado global que possa ajudá-lo em todo o processo, que cubra todo o território americano e assessore seus clientes em todos os trâmites aduaneiros com experiência.

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